Psychologische Stärke im Vertrieb
Daniel Wiezorrek
Psychologe (M.Sc. Angewandte Psychologie)
- Keynote-Speaker
- Autor
Warum zwei gleich gute Verkäufer so unterschiedlich mit Druck umgehen – und was Vertriebe daraus machen können.
01 Keynote-Speaker
Druck entsteht nicht beim Kunden.
Ein Vortrag über das Sales Pressure Coping Model und die Inhalte des Buches – für alle, die verkaufen oder Verkäufer führen.
Der Kunde ist unschuldig – wie Leistungsdruck im Vertrieb entsteht und wie man ihn bewältigt
Ein Einwand, eine Absage, ein verpasstes Monatsziel: Die äußeren Situationen sind für alle gleich. Was daraus wird, entscheidet sich im Kopf. Anhand des SPCM™ macht die Keynote sichtbar, was zwischen Ereignis und Verhalten passiert – und wo man eingreifen kann.
- Warum zwei gleich gute Verkäufer unter Druck völlig unterschiedlich reagieren
- Die fünf Schritte vom Ereignis zum Verhalten – und wo der Druck wirklich entsteht
- Welche Ressourcen schützen: Selbstwirksamkeit, Handlungsspielraum, soziale Unterstützung
- Fünf Bewältigungsstrategien, die sich sofort im Vertriebsalltag anwenden lassen
- Was Führungskräfte tun können, damit ihr Team dauerhaft leistungsfähig bleibt
- Vertriebsteams
- Vertriebsführungskräfte
- Sales-Kick-offs
- Banken & Finanzvertrieb
- Fachkongresse
Die Kernidee des SPCM™ als Denkanstoß – ideal für Kick-offs und Tagungsprogramme.
Die vollständige Dramaturgie: Geschichte, Modell, praktische Wende – mit klarer Botschaft für den Alltag.
Die Keynote mit vertiefendem Fallbeispiel und offenen Fragen aus dem Publikum.
Vor Ort oder online · auf Deutsch · Inhalte werden auf Branche und Zielgruppe abgestimmt.
02 Autor
Der Kunde ist unschuldig.
Das Sales Pressure Coping Model (SPCM™) – die Fähigkeit, über die im Vertrieb kaum jemand spricht.
Jahr für Jahr erscheinen neue Bücher über Abschlusstechniken und Einwandbehandlung. Dieses Buch setzt woanders an: bei dem, was zwischen einem Kundengespräch und der eigenen Reaktion darauf geschieht. Es zeigt Schritt für Schritt, wie aus einem ganz normalen Ereignis Leistungsdruck entsteht – über Bewertung, Zukunftsprojektion und Verhalten – und mit welchen Ressourcen und Strategien Verkäufer handlungsfähig bleiben.
Entstanden aus 15 Jahren Vertriebspraxis und einer eigenen qualitativen Interviewstudie im Rahmen der Master-Thesis in Angewandter Psychologie.
03 Aus der Praxis
Aus der Praxis. Für die Praxis.
Das SPCM™ ist nicht am Schreibtisch entstanden. Daniel Wiezorrek ist seit 15 Jahren im Vertrieb tätig, einen Großteil davon in der Führung von Vertriebspartnern – heute in der Vertriebsführung für Immobilienfinanzierungen bei einem großen deutschen Finanzdienstleister.
Dort begegnet ihm jeden Tag, worüber er schreibt und spricht: Menschen, die unter Zielvorgaben, Kundenentscheidungen und Monatszyklen handlungsfähig bleiben müssen. Diese Nähe zum echten Vertriebsalltag prägt jeden Vortrag und jedes Kapitel.
„Nicht der Kunde hält dich fest, sondern die Bewertung, die du dem Gespräch gegeben hast – und genau diese Bewertung liegt in deiner Hand.“Aus „Der Kunde ist unschuldig“
Kontakt
Lassen Sie uns sprechen.
Für Vortragsanfragen zum SPCM™ und Presseanfragen – ich freue mich auf Ihre Nachricht.
E-Mail: kontakt@daniel-wiezorrek.de